1. Establezca la pauta correcta de arrendamiento
▪ En este tipo de propiedades, su ingreso principal es la fórmula de alquiler, por
lo tanto, asegúrese de estimar y establecer un precio justo y atractivo para que
pueda ocuparla de inmediato.
▪ Tenga en consideración los recientes comparables de mercado que le darán
el valor real de renta de su propiedad.
▪ Concentre su mayor interés en las propiedades que se lograron rentar y no a
las que siguen disponibles. Si no tiene acceso a esta información, es
recomendable buscar la asesoría de un corredor experto.
▪ Si quiere alquilar $100 por encima del mercado, esto puede hacer que la
unidad pase meses sin rentarse, lo cual a la larga genera pérdidas financieras
mayores.
2. El mercado de renta no tiene una relación directa al mercado de
compra
▪ Es muy común escuchar a los clientes decir que deben subir la renta porque
los gastos de mantenimiento y administración en los condominios han
aumentado, porque se han hecho reparaciones o simplemente porque el
valor de las propiedades de compra/venta también se han incrementado.
Por favor tenga en cuenta que los precios que pagan los inquilinos no
tienen una relación directa con los gastos del dueño, estos precios
corresponden a un mercado bien específico de renta en una ciudad,
comunidad o edificio.
3. Considere renovar contratos
Si bien es cierto que hay varios elementos a tener en cuenta a la hora de
renovar el contrato, desde el punto de vista financiero, esta suele ser la mejor
decisión, con la renovación estaría evitando costos tales como:
▪ Mejoras a la propiedad para ubicarla de nuevo en el mercado tales como pintura,
limpieza, alfombras nuevas entre otras cosas.
▪ Tiempo en conseguir clientes, precalificarlos, negociar contrato y fase de
aprobación de la asociación que suele traducirse en semanas o meses sin
generar ingresos.
▪ La comisión para el agente de bienes raíces puede ser mayor en un primer
contrato que en renovaciones. Al inicio del contrato suele ser una retribución
equivalente a un mes de renta y en renovaciones pueden ser negociables.
4. Si el inquilino es bueno, trate de mantenerlo
▪ Uno de los elementos más delicados de la renta es la relación con las personas
que viven en la propiedad. Si pagan a tiempo, mantienen bien la casa, no
molestan constantemente por reparaciones menores y no se reciben quejas de
los vecinos ni de la asociación, son excelentes candidatos para renovar y
mantenerlos contentos.
▪ Es muy común como dueño insistir en aumentar la renta y estar dispuesto a salir
de buenos inquilinos por no lograr un acuerdo en el incremento, sin embargo,
antes de hacer esto, siempre piense que es una lotería saber cómo será su
próximo arrendatario.
5. Evaluar al inquilino
Algunos aspectos a considerar:
1. Prueba de ingresos: Solicite un documento donde demuestre que podrán cubrir
los pagos de la propiedad, tales como:
a. Últimos recibos de sueldos o ingresos (W2 o 1099).
b. Últimas declaraciones de impuestos.
c. Estado de cuentas bancarias.
2. Reporte de crédito:
a. Solicite un reporte de crédito para ver el historial de cómo ha pagado sus
cuentas. En Estados Unidos puede utilizar esta referencia:
● Menos de 579 (malo). 20% más bajo de la nación.
● 580 a 669 (justo). Menos del promedio de la nación.
● 670 a 739 (bueno). Promedio de la nación.
● 740 a 799 (muy bueno). 40% de la nación.
● 800 o más (excepcional). 20% más alto de la nación.
b. Debemos destacar que si la persona es extranjera y no tiene número de
seguro social no tendrá reporte de crédito.
c. Es importante determinar en el reporte si ha tenido algún tipo de
desalojo.
3. Reporte Policial: proporciona tranquilidad saber que esta persona no tiene
ningún antecedente policial. Es un trámite muy fácil y rápido de conseguir.
4. Referencias de antiguos propietarios donde ha vivido la persona: puede ser una
carta, o pedir la información en la planilla de aplicación donde indique el teléfono de
manera que podamos llamar y obtener referencias. Si bien son recomendaciones
telefónicas, nos dan una importante información.
5. Recuerde también que si la propiedad se encuentra en un condominio el cual
necesita aprobación antes de que su inquilino se mude, la persona también pasará
por ese filtro lo cual le dará a usted doble protección pero no por eso debemos
dejar de solicitar todo lo anterior para nuestra seguridad y también para la de
nuestra inversión.
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